Kam comercial ecommerce y marketplaces

🧩 Perfil: KAM Comercial – Ecommerce & Marketplaces

🎯 Objetivo del puesto :Gestionar, desarrollar y maximizar el rendimiento de cuentas clave en canales digitales, especialmente marketplaces como Mercado Libre, Falabella, Yape, Ripley, Juntoz, Diners , impulsando ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca mediante estrategias comerciales y operativas.

🛠️ Funciones principales

Gestión integral de cuentas clave en marketplaces.

Definición y ejecución de estrategias comerciales (pricing, promociones, campañas).

Optimización de catálogo: contenido, SEO, fichas de producto y conversión.

Análisis de KPIs: ventas, margen, ROAS, tráfico, conversión, stock.

Coordinación con equipos internos (marketing, logística, finanzas).

Negociación con plataformas para campañas, visibilidad y condiciones comerciales.

Planificación de demanda y control de inventario.

Identificación de oportunidades de crecimiento (nuevos productos, categorías, canales).

📊 KPIs clave

NMV (Net Merchandise Value)

Margen de contribución

ROAS

Tasa de conversión

Share de categoría

Nivel de servicio (fill rate / cancelaciones)

Rotación de inventario

Posicionamiento orgánico en marketplace

💡 Competencias clave

Pensamiento analítico y orientado a datos

Fuerte orientación comercial y a resultados

Negociación y manejo de stakeholders

Capacidad de planificación y ejecución

Adaptabilidad a entornos dinámicos

Resolución de problemas

Comunicación efectiva

🧠 Conocimientos técnicos

Manejo de plataformas de ecommerce (VTEX, Shopify, Magento)

Gestión de marketplaces (seller center, vendor center)

Herramientas de analítica (Excel avanzado, Google Analytics, Power BI)

Publicidad digital (sponsored ads en marketplaces)

Pricing dinámico y promociones

Logística ecommerce (última milla, fulfillment)

🎓 Formación y experiencia

Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines

3–5 años en ecommerce, retail o marketplaces

Experiencia directa gestionando cuentas en marketplaces

Deseable experiencia en categorías de alto volumen (tecnología, moda, consumo masivo)

Sueldo 2500 mas variables de comisiones